A influenciadora favorita Elf Beauty supera os líderes do setor em ganhos - aqui estão os mais comentados do TikTok

Oct 09, 2023

A marca de maquiagem amada pelos influenciadores elf Beauty relatou esta semana seu 18º trimestre consecutivo de crescimento de vendas e ganhos de participação de mercado apontando para uma estratégia de marketing que valeu a pena à medida que a marca continua a fazer parceria com grandes personalidades da mídia social como Meredith Duxbury Nabela Noor e Mikayla Nogueira.

O mural da Elf Cosmetics é pintado como NYLON comemora arte, música e moda na NYLON House, Art ... [+] Basel Miami em 03 de dezembro de 2021 em Miami, Flórida. Foto de Eugene Gologursky

A empresa – que tem um valor de mercado de US$ 7,25 bilhões – relatou vendas de US$ 216,3 milhões nos três meses encerrados em 30 de junho, um aumento de 76% nas vendas líquidas em relação ao mesmo período do ano passado.

A elf, conhecida por seus preços baixos e por fazer produtos de maquiagem populares mais baratos, está estimando entre US$ 792 milhões e US$ 802 milhões em vendas este ano, mostra sua previsão fiscal atualizada para 2024, que seria de 37% a 39% no ano anterior. -ano de crescimento.

A elf experimentou um crescimento de pelo menos 20% em cada um dos últimos 18 trimestres, disse seu CEO Tarang Amin, o que coloca seu crescimento bem acima do dos líderes da indústria L'Oreal, com um crescimento esperado de 8% este ano, e Estée Lauder, cujo as vendas devem cair 10%, informou a Reuters.

A empresa não teve vergonha de creditar seu crescimento a uma equipe de marketing experiente em mídia social: Ekta Chopra, diretora digital da elf Beauty, creditou parcerias de sucesso com jogadoras, envolvendo microinfluenciadores para promover produtos no TikTok e adoção precoce de novos plataformas, como BeReal, como motivos pelos quais a marca é uma das principais favoritas da Geração Z.

O próprio TikTok aponta a elf e seu parceiro de marketing Tinuiti como um estudo de caso sobre o que a plataforma pode fazer pelas empresas - a adoção de uma nova estratégia "sempre engajada" de anúncios direcionados aumentou a taxa de cliques da empresa em 90% em relação ao benchmark, disse o TikTok .

Não são apenas os influenciadores do TikTok com os quais os elfos têm parceria - a marca uniu forças com a American Eagle no início deste ano para uma nova campanha conjunta com a atriz de Outer Banks, Carlacia Grant, exibiu seu primeiro anúncio no Super Bowl este ano com a atriz Jennifer Coolidge e em 2021 lançou vários produtos com a cadeia alimentar mexicana Chipotle; o lançamento, que esgotou em quatro minutos, contou com paleta de sombras, brilho labial, bolsa de maquiagem e esponjas.

Viola Davis e Helen Mirren juntam-se à L'Oréal Paris para comemorar o lançamento da Age Perfect Cosmetics em ... [+] 03 de março de 2020 em Beverly Hills, Califórnia. Foto de Rachel Murray

L’Oréal Paris— Os vídeos no TikTok que marcaram a gigante da indústria da beleza têm 8,2 bilhões de visualizações na plataforma. Produtos como a Infallible Fresh Wear Foundation e a linha True Match tiveram os seus momentos virais na aplicação, e a L'Oréal reportou um aumento de 13% nas vendas no primeiro semestre de 2023, graças a um aumento de 20% na Europa. Os embaixadores da L'Oréal incluem Andie MacDowell, Camila Cabello, Celine Dion, Elle Fanning, Eva Longoria, Helen Mirren, HER, Viola Davis e Kate Winslet.

A fundadora e criadora da Rare Beauty, Selena Gomez, visita a Sephora Times Square em 04 de novembro de 2021 em Nova ... [+] cidade de York. Foto de Mike Coppola

Beleza Rara— Rare Beauty é outra apoiada pela TikTok pelo sucesso no uso da plataforma. Com 7,5 bilhões de visualizações de tags, a TikTok diz que a marca pode atribuir seu sucesso ao destaque da personalidade da fundadora Selena Gomez, bem como de outras pessoas que “amam e usam genuinamente seus cosméticos”. A Rare Beauty nunca confirmou sua avaliação, mas em 2022 gerou US$ 70 milhões em receitas com as vendas de um único blush, informou a Bloomberg. As vendas estão supostamente a caminho de triplicar este ano.

Elf Cosmetics exibe enquanto NYLON comemora arte, música e moda na NYLON House, Art Basel ... [+] Miami em 03 de dezembro de 2021 em Miami, Flórida. Foto de Eugene Gologursky

Elfa Beleza— As visualizações marcadas do TikTok para elf atingiram 7,2 bilhões, com os vídeos de influenciadores mais populares sendo aqueles que comparam os produtos da marca com as versões sofisticadas que os inspiraram. Algumas das maiores parcerias com influenciadores de beleza da elfo incluem Meredith Duxbury, que tem 18,5 milhões de seguidores, Ariana Hailey com 15,9 milhões e Mikayla Nogueira, que tem 14,7 milhões de seguidores e tinha uma "barraca de beijo" com a marca do elfo em seu casamento altamente divulgado no mês passado. .